Incoterms y Pricing Internacional: Cómo Cotizar Operaciones con Rentabilidad

Domina los Incoterms y construye tu escandallo internacional sin errores

Un error en el Incoterm elegido, o un escandallo mal calculado, puede convertir una venta internacional aparentemente rentable en una operación que pierde dinero sin que te das cuenta hasta que ya es tarde. Los Incoterms no son solo siglas que se ponen en una factura: determinan quién paga el transporte, quién asume el seguro, en qué momento se transfiere el riesgo de la mercancía y, en definitiva, cuánto vas a ganar o perder en cada operación.

Muchas empresas siguen utilizándolos por costumbre, sin entender realmente su alcance, lo que genera conflictos con clientes, sobrecostes inesperados y márgenes que se evaporan entre el presupuesto y la entrega.

Este taller práctico ofrece una visión clara y aplicada sobre el correcto uso de los Incoterms, sus últimas actualizaciones y el método para construir un escandallo internacional sólido, combinando explicación teórica, casos reales y un ejercicio práctico para que salgas sabiendo cotizar con rentabilidad real.

¿A quién va dirigido?

Responsables comerciales, de exportación, administración y logística que cotizan operaciones internacionales y necesitan hacerlo con rigor, evitando errores de interpretación de los Incoterms y construyendo precios que protejan de verdad el margen de la empresa.

¿Por qué participar?

✔️ Comprenda cómo influyen los Incoterms en los costes, riesgos y márgenes de una exportación.
✔️ Interprete correctamente EXW, FCA, FOB, CIF, CPT, CIP, DAP y DDP, y sepa cuándo usar cada uno.
✔️ Identifique todos los costes de exportación, incluidos los costes ocultos que se suelen olvidar.
✔️ Aprenda el método paso a paso para transformar un precio nacional en una cotización internacional rentable.

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