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Estados Unidos, tradicionalmente considerado un destino prioritario para la exportación y la inversión extranjera, atraviesa actualmente un proceso de redefinición de su marco regulatorio y comercial. Nuevos aranceles, mayores exigencias regulatorias y una revisión exhaustiva de las cadenas de suministro están configurando un entorno más complejo pero también lleno de oportunidades para aquellas empresas que sepan anticiparse y adaptarse.
Con el objetivo de dar claves prácticas para afrontar estos nuevos desafíos, la Cámara de Comercio de Madrid organizó el pasado 25 de septiembre una jornada informativa que reunió a empresas exportadoras y consultoras del ámbito internacional. La sesión contó con la intervención destacada de Dña. Tania Martínez, presidenta de DEMOS GLOBAL GROUP, formadora acreditada por la FSPCA y miembro de la Junta Asesora Ejecutiva de la Alianza de Controles Preventivos para la Seguridad Alimentaria (FSMA/FSPCA).
Durante la jornada se analizó el impacto de la nueva política comercial de EE. UU., que en 2024 y 2025 ha intensificado la imposición de aranceles sobre productos clave como vehículos eléctricos, productos farmacéuticos, mobiliario, equipos industriales o cosméticos. Asimismo, se abordaron las implicaciones de los nuevos controles de trazabilidad exigidos por la FDA, la asignación del Foreign Producer Number (FPN), y otras medidas relativas a sostenibilidad, seguridad y cumplimiento normativo.
Si bien estos cambios introducen barreras de entrada, también están generando una demanda creciente de servicios especializados: desde consultoría y auditoría normativa hasta software de trazabilidad y plataformas digitales. Además, muchas empresas están explorando la posibilidad de establecer alianzas o joint ventures con socios locales para sortear los costes arancelarios y ganar acceso preferencial al mercado.
Uno de los puntos clave destacados por la ponente fue el fortalecimiento de las exigencias sobre la trazabilidad de productos y el análisis exhaustivo de las cadenas de suministro, lo que obliga a las empresas a demostrar el cumplimiento de normativas en todas las fases del proceso productivo y logístico. Este aspecto, lejos de ser un obstáculo, se convierte en una ventaja competitiva para aquellos exportadores que puedan ofrecer transparencia, seguridad y cumplimiento legal.
También se subrayó que las empresas tecnológicas, especialmente aquellas que ofrecen servicios digitales, encuentran un entorno menos expuesto a los cambios arancelarios, lo que convierte al mercado estadounidense en un destino atractivo para pymes innovadoras y startups madrileñas.
Desde la Cámara de Comercio de Madrid, se anima a las empresas a interpretar esta nueva etapa no como un cierre, sino como una reconfiguración del acceso al mercado estadounidense. Quienes sepan adaptarse y aprovechar las nuevas exigencias como oportunidad estratégica seguirán encontrando en EE. UU. un mercado robusto, abierto y con alto potencial de crecimiento.
Para acompañar a las empresas madrileñas en este nuevo escenario, la Cámara de Madrid pone a su disposición el servicio especializado EE.UU. Trade Desk, un punto de asesoramiento técnico que ofrece información actualizada, apoyo normativo y soluciones a medida para facilitar el acceso, cumplimiento y desarrollo de negocio en el mercado estadounidense.