Formación
Negociación con Departamentos de Compras
Saber qué tengo yo que interesa al otro y, lo más importante, conocer cuál es el valor que la otra parte le da.
Descripción del curso
El concepto PARTNER está desbancando al concepto PROVEEDOR
Al final de este curso, los alumnos serán capaces de:
- Nuestros comerciales se encuentran con Departamentos de Compras cada vez más expertos con un elevado conocimiento de los mercados y con unas necesidades donde el VALOR AÑADIDO cobra cada día más protagonismo.
Presencial
Centro de Formación
? Pedro Salinas, 11
28043 Madrid
Disponibilidad de aparcamiento
Del 27/11/19 al 28/11/19
Programa
Negociación don Departamentos de Compras
Qué espera Compras de los Vendedores
Las Habilidades de los Profesionales de Compras
El proceso de decisión en Compras
Las Centrales de Compras
Estrategias de Ventas a Profesionales
Claves de la negociación
Metodología
Teórica y práctica con una prueba objetiva de evaluación a final de curso.
Perfil del estudiante y proceso de admisión
Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados.Fuerzas Comerciales orientadas al business-to-business (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.
Servicio de Bonificación
Ayudamos a su empresa a gestionar la bonificación de este curso, contacta con nosotros 10 días antes del inicio del curso.
Precio y proceso de matriculación
Pago único.
Precio total del Curso: 259.0 €
Precio de Matrícula: 259.0 €
Sobre la formación en Cámara de Madrid
30 años de experiencia
Más de 150.000 alumnos
Formación bonificable para empresas