Formación
Negociación con Departamentos de Compras
Saber qué tengo yo que interesa al otro y, lo más importante, conocer cuál es el valor que la otra parte le da.
Descripción del curso
El concepto PARTNER está desbancando al concepto PROVEEDOR
Al final de este curso, los alumnos serán capaces de:
- Nuestros comerciales se encuentran con Departamentos de Compras cada vez más expertos con un elevado conocimiento de los mercados y con unas necesidades donde el VALOR AÑADIDO cobra cada día más protagonismo.
Mixta
Centro de Formación
Calle Pedro Salinas , 11
28043 Madrid
Del 28/03/23 al 30/03/23
Programa
Negociación con Departamentos de Compras (en directo online)
Qué espera Compras de los Vendedores
Las Habilidades de los Profesionales de Compras
El proceso de decisión en Compras
Las Centrales de Compras
Estrategias de Ventas a Profesionales
Claves de la negociación
Metodología
Clases presenciales en las que se puede participar simultáneamente a través del aula virtual. Las clases se imparten en días alternos.
Perfil del estudiante y proceso de admisión
Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados.Fuerzas Comerciales orientadas al business-to-business (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.
Servicio de Bonificación
Ayudamos a su empresa a gestionar la bonificación de este curso, contacta con nosotros 10 días antes del inicio del curso.
Precio y proceso de matriculación
Pago único.
Precio total del Curso: 259.0 €
Precio de Matrícula: 259.0 €
Descuentos de hasta el 25% para
Socios del Club Cámara
Sobre la formación en Cámara de Madrid
30 años de experiencia
Más de 150.000 alumnos
Formación bonificable para empresas